立志改变对“中国制造”偏见

10多年前，美籍华人周绚文与华裔设计师菲利普·利姆共同创建时装品牌3.1PhillipLim，一夜间成为时尚界宠儿。

优雅高级的女性化设计，精良的做工和高档面料，隐约中携带一点内敛的东方元素，这种既有创意设计，价位又不高昂，介于顶尖品牌和快时尚之间的服装品牌，在当时还极为少见。周绚文因此声名鹊起，她的传奇人生也逐渐为人所熟知。以下是她的创业经历自述。

从衣厂女童工起步

1985年，我和家人从宁波移民来美国，住在唐人街地兰西街。那年，我12岁，妹妹9岁，我们两个去衣厂打工，暑假在衣厂做全职。上世纪80年代，衣厂非常忙，工作带给我很多自信。我在衣厂里学会了广东话，了解生意是怎么运作的。

有一天，我从中文报纸上看到一份布料进口公司招聘广告，就去做兼职，刚开始做的工作是剪布料送给设计师。那家公司在曼哈顿中城39街和七大道，我去那里才发现，原来时尚的世界这么美。于是，我下决心以后要在这里工作。

后来我在布料公司做全职，当时我正在时装设计学院（FIT）读大学，主修时尚经营，我改为晚上上课，白天上班，但3年级还没读完我就辍学了。

这份工作中，犹太人老板教我做财务，去法国、意大利采访供应商。我懂得商业运作，懂得谈判议价，懂得怎么拿到面料。我原先是助理的助理，后来老板把我提升为销售，跟老板到处跑。我对设计本身没有兴趣，但对最后的产品感兴趣，我会想怎么去推销产品。

我在那家公司呆到21岁，帮老板开发了很多市场，争取到很多客户。慢慢地，我开始想怎么去做自己想做的事情。

辍学创业自己当老板

我一直对做生意有兴趣，大三还没读完，就出来创业，都说我是创业狂人。

我开了一个面料进口公司，用商业贷款租了个办公室，生意很好，当时大家都认为，通常只有盖璞（GAP）这种大批量的公司才去中国生产。但我觉得应该也有小型的厂家，于是我开始为我的客户寻找中国制造商。我帮客户找到了所需的高质量厂家，客人对质量很满意。于是，我也成了厂商专家。

我一直走高端价位。在西岸，有个客户叫菲利普·利姆，品位很好，我时常关注他选什么面料，但一直没见过面。后来在巴黎面料展览会，我和他见面了。

两年后，菲利普·利姆和他的商业伙伴解散了。我说，菲利普来纽约吧，我们一起创建品牌。我们都是很冲动的人，他就过来了，住进我女儿的房间，我女儿当时才3岁。

我和菲利普一起创建品牌时，两人都刚好31岁，所以给品牌命名为3.1PhillipLim。

第一期我们设计了65个款式，有24个国家来订货，拿到的订单是预计中的10倍。那时候服装业只有很大的品牌或快时尚，没有设计好质量好、价格又不是很贵的品牌，我们开创出一个新市场，后来出现了很多类似的品牌。

改变"中国制造"的偏见

关于中国制造，13年前我在做面料进口的时候，介绍客户到中国生产服装，我亲自体会到中国成衣的质量很好。当时大家觉得中国制造的东西都是便宜货，我的使命是改变人们对"中国制造"的偏见。中国的东西便宜，但不意味着中国没法做高质量的东西。

我想做精良的中国产品，就像小时候我妈给我做的衣服一样。中国有精良的工艺和工匠，产品好不好，跟在哪里生产无关，而在于如何制造。

3.1PhillipLim品牌的产品90%是中国做的，一开始客户很抗拒，说你们的东西怎么这么贵。我告诉他们，要看质量，如果把中国的产品跟意大利的相比，可能中国更好，因为意大利从20年前开始，就找中国人代加工，现在的古奇、阿曼尼也都是在中国做。

我们的衣服有东方元素，表现细致的东方文化，但不是中国的龙或大红，菲利普把中国传统的感觉表现在设计上，用现代的方式来表达。

我们一直是全球性的公司，好品味是没有国家和种族界限的，法国人可能喜欢针织，美国人喜欢裙装，日本人喜欢内敛的蓝色，美国人喜欢绿色，但这种差别与国家和种族无关。

（来源：中国侨网）