月饼市场的水到底有多深?毛利率超60%,有人一个不卖也躺赚…
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每经编辑:卢祥勇 肖勇
中秋佳节,你是不是备好了各种口味的月饼,与家人一起分享呢?很多人并不知道,一块小小的月饼背后,有着不为人知的“江湖”。比如月饼行业的售价远远高于成本,大牌月饼毛利率在60%以上;你所熟知的大牌月饼以及酒店的月饼,不少都是代工厂生产,最后加上自己的包装即可,可以说消费者是在为logo埋单;在有些人眼里,月饼不是用来吃的,而是用来炒的,让月饼“证券化”,不卖实物,空转都赚钱。
图片来源:摄图网
月饼实际成本有多少
在月饼的生产销售过程中,包装成本在总价格中占了较大比例。
据新华社报道,今年临近中秋,北京市民刘洋收到一个月饼礼盒:6块巴掌大的月饼,装在一个篮球大的六边形三层大礼盒里。取出月饼,刘洋把一堆纸盒、纸板扔到楼下垃圾站,发现类似的月饼礼盒堆满了几个垃圾桶。
一位多年从事月饼销售的业内人士介绍,过度包装月饼的利润空间很大。“月饼的成本10元,礼盒的成本不到10元,装在一起可以卖80元甚至卖200元。”
在某电商平台上,新华社记者查询到很多专门销售月饼包装盒的店铺。一位店主表示,一套单层纸盒价格10元至20元,单层铁盒、木盒20元至30元,双层以上的40元至60元,提篮式礼盒价格为68元。“一般来说,几十元的普通月饼装进提篮礼盒,就能卖300元至500元。”店主说。
东吴证券去年曾对上市公司广州酒家的月饼测算发现,对于包装精美的月饼,包装材料的成本,甚至高过月饼本身原材料的成本。
来源:东吴证券研报
按产品类别算,月饼系列产品均在广州酒家和元祖食品所有产品销量中排名第一。广州酒家2017年营业收入21.9亿元,其中月饼销售收入8.98亿元;2018年营收25.37亿元,其中月饼收入10.38亿元,毛利率63.22%。元祖股份2017年营业收入17.77亿元,其中月饼礼盒收入6.18亿元,2018年营业收入19.58亿元,其中月饼礼盒收入6.95亿元,毛利率63.98%。
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