拼多多Q2年活跃买家4.8亿单季增长3990万 覆盖半数网购人群

北京时间8月21日，新电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2019年第二季度财报。

截至2019年6月30日的12个月期间，平台GMV达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长171%；

二季度，拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元，环比增长60%；

截至今年6月底，平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿同比增长41%，净增1.396亿，较一季度单季增长3990万活跃买家。

二季度，拼多多APP平均月活用户数达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%，较一季度的2.897亿单季净增7630万；

二季度，拼多多归属于普通股股东的净亏损为10.033亿元，较去年同期的64.939亿元大幅收窄；非通用会计准则下，归属于普通股股东的净亏损为4.113亿元，较一季度13.791亿环比下降70%。

▲拼多多2019年Q2财报显示，平台各项核心数据保持强劲增长。

月活用户增长创历史新高

覆盖半数以上中国网购人群

财报显示，截至2019年6月30日的12个月期间，拼多多GMV达7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长171%。

国家统计局数据显示，2019年上半年，全国网上零售总额同比增长17.8%。上述数据表明，拼多多的增速依旧接近10倍于行业平均增速，成为推动新一轮经济增的引擎之一。

平台GMV的增长主要源自用户规模的大幅增长和平均消费额的全面提升。

截至6月底，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿同比增长41%，净增1.396亿，较一季度单季增长3990万活跃买家。经过近4年发展，全国网购人群中已有超过一半成为拼多多用户。

二季度，拼多多移动客户端平均月活用户达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%，较一季度的2.897亿单季净增7630万，单季净增规模创历史新高。该项数据仅统计拼多多APP入口月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。

基于创新的交互方式和“多实惠、多乐趣”的购物体验，拼多多平台用户粘性持续攀升，APP月活用户/年度活跃买家数比例创历史新高，全家一起“拼多多”，已经成为中国家庭消费的普遍场景。

在此推动下，2019年上半年，拼多多平台订单量突破70亿单。据国家邮政局信息显示，2019年上半年，全国快递服务企业业务量累计完成277.6亿件，该项数据表明，拼多多平台包裹占全国快递业的比重已攀升至四分之一。

作为中国物流行业的主要增量来源，拼多多有效推动了物流行业的优化升级。为满足平台业务需求，各大快递公司均持续加强下沉市场的物流体系建设，推动乡村尤其是边远地区的现代化物流水平不断提升。

▲截至2019年6月底，拼多多平台年活跃买家数达4.832亿，同比增长41%；移动客户端平均月活用户达3.66亿，同比增长88%；数据显示拼多多成618获客王，进入新的用户爆发周期开始。

增长优势进一步扩大

用户平均消费额同比翻倍

2019年上半年，拼多多进一步扩大全域用户规模增长的领先优势。

Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万，高于电商行业约7000万的整体净增规模。该数据表明，拼多多于下沉市场一骑绝尘，不仅新增用户规模大幅领先，更于存量用户群体中形成了极强的替代效应。

Sensor Tower发布的数据显示，平台IOS用户的增长领先互联网全应用，二季度，拼多多成为全球苹果用户下载量最大的中国应用。App Annie的数据显示，7月，拼多多继续稳坐APP Store中国地区下载榜榜首。

用户的增长主要得益于拼多多成功的618战略。今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利。在此推动下，拼多多618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。

基于庞大的新电商用户基数和领先的流量供需匹配技术，拼多多已成为品牌商获取增量市场的主要渠道。目前，平台正联合各大品牌商实践“去价格机制”，帮助4.832亿用户省略比价环节，以更低的价格购买品牌商品。同时，针对行业惯有问题，拼多多率先联合中国人保财险（PICC）推出定制化正品险，后者将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。

依托618战略，拼多多进一步推动中国城乡经济的流动性，保障最广大用户的消费平权，并且惠及更多城市中产。618期间，平台一二线城市用户消费了超过七成的农产品及农副产品；下沉市场3C数码产品订单量的同比增速，则首次超过一二线城市，消费升级需求得到有效释放。

随着全平台用户消费频率的显著提升，截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1467.5元，较去年同期的762.8元同比增长92%，继续保持翻倍增长态势。

营收增长169%至72.90亿元

净亏损为一季度三分之一

财报显示，二季度，拼多多实现营收72.90亿元，较去年同期的27.09亿元同比增长169%，较今年一季度的45.452亿元环比增长60%，高于市场61亿元的普遍预期。

营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的强劲增长。二季度，拼多多在线营销技术服务收入为64.671亿元，较去年同期的23.71亿元同比增长173%。平台交易服务收入为8.229亿元，较去年同期的3.38亿元同比增长143%。

随着平台商家体系的日益完善，拼多多持续深化对于商家的技术支撑，降低商家固定支出成本，以创新的广告产品和营销工具，推动优质商家脱颖而出，进一步提升该群体的投资回报率。

为满足更多用户的需求，拼多多不断加大对于优质商品的补贴力度。二季度，平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元，较去年同期的29.707亿元同比增长105%，较一季度的48.893亿元增长12.14亿元。

基于技术、模式优势和稳健的发展策略，拼多多在让利4. 832亿用户的同时，实现了健康、稳定的现金流及现金储备。

二季度，拼多多总经营费用为71.857亿元，较去年同期的89.574亿元有所降低。差异主要源自一般与行政费用。去年同期，因上市前夕一次性计提股权激励，拼多多一般与行政费用为58.007亿元，二季度该项支出为2.783亿元。

二季度，平台经营亏损为14.904亿元，较去年同期的亏损66.362亿元大幅收窄。非美国通用会计准下，平台经营亏损为8.984亿元，去年同期为8.157亿元。

其中，归属于普通股股东的净亏损为人民币10.033亿元，对比去年同期为净亏损64.939亿元。非美国通用会计准则下，平台归属于普通股股东的净亏损为人民币4.113亿元，较一季度13.791亿的净亏损环比下降70%，远低于市场18.7亿元亏损的普遍预期，对比去年同期为净亏损6.734亿元。

二季度，拼多多每ADS基础及摊薄净亏损为0.88元，对比去年同期为净亏损13.40元。非通用会计准则下，每ADS基础及摊薄净亏损为0.36元，对比去年同期为净亏损1.40元。

强劲的营收增长带动平台净现金流大幅提升。二季度，拼多多经营活动产生的净现金流为41.48亿元，对比去年同期为10.876亿元。在此推动下，截至6月30日，拼多多持有现金、现金等价物及受限资金达407亿元。

拼多多战略副总裁九鼎表示：“2019年第二季度，拼多多实现了强劲增长。我们持续战略性投资于我们的用户和商家，不断为他们创造更多价值。平台销售与市场推广费用同比增长105%至61.037亿元，占总收入比接近84%。2019年下半年，我们将继续扩大让利和补贴力度。”

▲二季度，拼多多实现营收72.90亿元，同比增长169%，环比增长60%，高于市场61亿元的普遍预期

研发占比达11%

与上游生产者共融共生

2019年第二季度，拼多多研发费用进一步攀升至8.037亿元，较去年同比增长332%。平台研发费用占收入比为11%，高于行业平均水平。该部分投入主要为人才、算法、系统等“无形资产”，固定资产仅占极小比例。

随着尖端技术人才储备不断加深，拼多多正与全球多家科研机构协作，持续深入人工智能尤其是分布式AI领域的探索，通过新模式、新技术的应用与落地，推动零售、农业、制造业等产业发生新一轮变革。

作为中国最大的农产品及农副产品上行平台之一，拼多多正通过“多多农园”等模式，构建从农村教育、农业科研，到育种、种植、加工，再到物流、销售等一体化产业闭环，大面积带动现代产业下沉，推动边远地区新鲜农产品直达城市家庭。

同时，拼多多与中国制造企业紧密结合，通过数字化、智能化重新定义产品从研发到触达用户的全过程，帮助一批制造企业拥抱产业互联网。2019年以来，拼多多已联合超过500家优质品牌与企业，研发生产1300款引领行业的定制化产品，累积订单量超过7000万单。

拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥表示：“我们相信只有通过不断创新和保持开放，才能在新电商时代取得成功。我们期待在下半年，拼多多‘人为先’和‘普惠’的战略坚守，将继续带来好的成绩。”

▲2019年第二季度，拼多多研发费用攀升至8.037亿元，同比增长332%。平台研发费用占收入比为11%，高于行业平均水平。