网红出海胜算几何? “办公室小野”们做对了什么

办公室小野，一年广告分红预计5508万；李子柒，单月YouTube广告联盟收入367.41万

网红出海 胜算几何？

“办公室小野”们做对了什么？

一位参加“2019超级红人节”的MCN机构负责人透露，过去3年间，至少有数百名网红通过Youtube、Instagram等海外平台，尝试在中国以外的地区“出道”，但目前来看几乎全军覆没。

孵化出办公室小野的聂阳德回忆称，早期在海外推出网红视频时，就曾遇见因BGM（背景音乐）以及视频里其他素材的不当使用，面临侵权起诉的情况。另一方面，当地的风俗习惯也要事先了解，在制作中规避风险。

日前在成都举行的“2019超级红人节”上，新浪微博宣布，截至今年6月，微博平台上头部作者规模达到78万，其中大V用户规模近6万。这是什么概念？拿近期大红的博主李子柒来说，按其1500万的粉丝量，100个“李子柒”就能实现15亿的粉丝规模。

但数十万的网红规模，也意味着更快速的迭代，越来越多的网红被快速推上热榜，又快速被人遗忘。与此同时，一些网红悄无声息地开始“出海”，进行国际化转型。办公室小野，靠办公室制作美食的短视频，在YouTube中国区粉丝数排名第一，一年的广告分红预计5508万；李子柒，海外粉丝数超500万，单月YouTube广告联盟收入367.41万元。

在此之后，一大波网红也正蠢蠢欲动。

为何出海？

解决流量和变现问题

在成都举行的“2019超级红人节”，号称“全中国可能一大半网红都去了”。表面上看是粉丝经济的收获季节，实际上，现场仍能感受到了网红们的焦虑感。他们不仅要担心如何在日趋饱和的市场中保持足够的曝光量，同时还要通过利用商业价值进行变现，让这个职业真正“赚钱”。

随着直播、短视频平台的普及，网红甚至对外貌、才华都不再有更高的要求，只要用摄像头或手机录一段视频，经过技术加工就能完成，被包装的“草根”就有可能成网红。但数量不断增长的入局者，首先通过分流降低了整体的曝光量，这是网红们共同面临的焦虑点。正如洋葱集团联合创始人聂阳德所说，在现在的市场环境下，一个月时间打造一个千万粉丝级的IP越来越难了，“网红不能再靠运气，更多需要专业的内容创作能力、对趋势的精准判断、很强的运营能力以及不错的商业投放能力和资金等。”

一些网红已经悄无声息选择了出海，他们的理由是，先抢先把优质人设化IP内容输送到国际，通过内容及运营，在国际上占据一席之地。同时，通过诸如YouTube等海外成熟的内容平台，也建立了用户、广告商、内容创作者之间完整的闭环营收模式，从而帮助网红加快流量变现的方式。

怎么出海？

视频是最容易的形式

分析Youtube网红数据的平台NoxInfluencer日前公布了YouTube网红收入情况：中国区粉丝数排名第一的办公室小野，单月广告联盟收入为459万，一年的分红预计5508万。排名第二的美食博主李子柒，一年的广告分红预计达4452万元。但出海的中国网红并不是都过得像办公室小野那么好。一位参加“2019超级红人节”的MCN机构负责人透露，过去3年间，至少有数百名网红通过Youtube、Instagram等海外平台，尝试在中国以外的地区“出道”，但目前来看几乎全军覆没。

想要有更多的“李子柒”们，就必须回溯他们成功的因素。从形态上看，目前成功的中国网红都是通过没有旁白的视频进行传播。微博国际部总经理苏珍妮在接受成都商报-红星新闻采访时指出，视频可以通过视觉和听觉双重传播，是当前最容易出海的形式。“即使存在语言障碍，动态的画面可以增加观看者的理解能力，而听觉能帮助更快融入和沉浸。”苏珍妮说。

另一个传播的核心是内容。“这种内容既要有共性，也要有不同。”一位自称曾有出海经验的网红表示。例如，办公室小野的爆红，除了鲜有语言对话的视频风格、节目创意和美食无国界，还在于其精神内核“办公室不只有KPI，还有吃与远方”。而李子柒在视频中展现出的对农活的熟稔程度，对奶奶的照顾和关心，以及安静的小乡村，都塑造出纯真自然的中国农村女孩形象，这在海外难以寻找却又形成了吸引力。

出海之后？

面临的首要问题是生存

孵化出办公室小野的聂阳德回忆称，早期在海外推出网红视频时，就曾遇见因BGM（背景音乐）以及视频里其他素材的不当使用，面临侵权起诉的情况。另一方面，当地的风俗习惯也要事先了解，在制作中规避风险。可以说，出海以后，网红面临的首要问题就是生存。

如果说塑造更加适合国际化的网红是MCN的主要工作，对于出海的网红而言，平台也至关重要。目前，孵化网红的主要平台仍在微博，而苏珍妮也坦言，帮助网红出海是微博国际正在考虑并进行的重要工作。一方面，利用微博现有居住在海外的博主资源，苏珍妮想要通过国际部组成出海网红与当地博主的关系网，进行经验分享甚至组成师徒模式，增加中国网红出海的成功率。同时，微博还在通过扩大海外市场，增加海外用户的数量和黏性，从而帮助中国网红建立海外推广的机会和平台。