6大帅哥联手做健身套餐，吸引1万用户复购率60%

2016年4月，王超推出"加减健身餐"，主打减脂、增肌的热食。截止2016年8月已积累1万用户，复购率60%。

一次偶然让王超萌发了围绕健身餐创业的想法。再看看身边五个小伙伴，他猛地觉得，还真是天时地利人和了。

他的发小戴元擅长商务和销售；俊哲是拿过男模季军的营养师；李赛是首都体育学院硕士应届毕业生，能搞定产品运营；刘飞是医学博士，时任市三甲医院副主任医师；文凯是北京大学硕士，负责市场和企业管理。

于是2015年11月，6个热衷健身的大男生，想从吃出发，搞定健身人群的午饭、晚餐。

2016年4月，"加减健身餐"上线，主打的一份份新鲜出炉的热食。产品由自有配送小哥，从位于东三环的厨房送往国贸商圈。

"加减健身餐"分为减脂、增肌两部分，根据用户体重细分为大、中、小三种型号。为了不让用户口味腻烦，团队每个月开发新品，现已积累50多个单品。他们尤其注重增加一些季节性食材。订餐形式是按周、按月。

上线之初，产品依靠身边的健身朋友口口相传。之后，团队探索了三种方式，提供产品销量。

一是与健身房合作，互导流量。"加减健身餐"与国贸附近的20多家健身房合作。这种方式效果显著，在一些短期健身课程中，约50%健身者成功转化。

二是与健身应用合作（Keep、果动等），提供营养知识、健身餐食谱等内容，部分深度合作是在应用内植入产品。

三是提供企业服务。早期的口口相传，引来不少组团的消费者（同一公司的七八人等）。于是，团队于2016年8月开放了企业服务，为企业提供团餐或团体健身培训课程等。"公司HR购买之后，作为员工福利嘛。"

除此之外，"加减健身餐"也上线了百度外卖等平台，在国贸开了第一家线下体验店等。

截止2016年8月，日单量约小几百单，企业服务占30%，其毛利可做到50%~60%，销量月增约30%。线上平台已积累1万用户，复购率为60%。