作者 何加盐

马云、胡玮炜：用弱关系改变人生

马云是运用弱关系的大师。

十几岁的时候，他就跑到西湖边搭讪外国友人。其中一位友人Ken Morley，后来在马云求学期间资助了他，并在他结婚时帮忙买了房子。

不过最大的帮助，是改变了马云的人生：1985年，在Ken的帮助下，马云得以去澳大利亚旅游。

多年以后马云回忆："澳大利亚之旅改变了我，我没法形容这改变。纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。没有那29天，我永远不会像今天这样思考。当我回到大陆时，我完全是另外一个人了。"

▲ 马云在Ken的帮助下去了澳大利亚，回来后他变成了另一个人

和蔡崇信的结识，也是弱关系运用的典范。

1999年，蔡崇信回台湾，一位做IT的朋友找他帮忙，说要把公司卖给一个大陆人，请精通财务和法务的蔡帮忙处理。蔡见了这位长得像外星人的大陆人，两人是第一次见面。

我们无从得知马云对蔡崇信施了什么魔法。只知道后来，蔡崇信放弃了580万年薪，到马云这里拿500元月薪。据说，阿里今天的成功，一半是他的功劳。

摩拜创始人胡玮炜在弱关系的聚集和转化上更值得我们学习。作为记者，她有天然的渠道接触无数的弱关系。

但是，80后记者那么多，为什么只有她做成亿万富姐？关键就在于她能把弱关系维系住。采访一个人容易，采访之后，那个人还愿意搭理你，难；采访之后，那个人愿意出钱出精力出主意来帮你，难上加难。而胡玮炜做到了。

投资人李斌有钱有思路，什么都想好了，只等一个人来执行，为什么选择了胡玮炜呢？因为她有聚拢弱关系的能力，而组建团队正是创业必不可少的关键能力之一。

胡玮炜在做摩拜之前做GeekCar，专门租了一个四合院，用于办沙龙。夏日夜晚，花毛一体，啤酒任喝，邀请汽车行业的工程师、科学家、爱好者、从业者聚会，每晚高朋满座，思想火花四溅。后来解决了摩拜设计和技术难题的王超，就是这些人中的一个。