杜国楹，过山车般的人生！

杜国楹，可能很多人对他的名字没印象，但说到背背佳、好记星、E人E本，8848手机，以及最近在央视热播广告的小罐茶，就会恍然一声：哦，原来是它们。他就是这些产品的创始人，杜国楹。

杜国楹不是神童、也不是疯子。但他却有也很清晰自己独特的天赋：不服输，肯琢磨，敢闯敢为，想好就做。他一路走来，确实是这样践行的。

1973年，杜国楹出生于河南省周口市一个普通的农民家庭。1992年，19岁的杜国楹从师范学校毕业，成为一名教师。2年后，因为他觉得空间太小，就辞职去郑州工作。刚开始从站柜台、送货干起。后来被派往天津开发区域市场，他天天一个人累死累活的拼命开发网点，但是销量增长却不大，让他一度迷茫。但他爱琢磨的特点一直在反复问自己：产品铺完了，到底怎样才能销好呢？

后来，他敏锐意识到广告传播的作用。那时用广告的企业还不多，他好说歹说劝老板支持他做广告传播，结果大获成功。到1995年底，天津市场的销售就达到月销售过百万，22岁的他成为并一直保持为全国的区域销售冠军，全国各地的分公司都去学习。

很快，杜国楹换了新的公司，公司代理一款矫姿带产品。运用逐渐成熟的营销手段，他又成为销售冠军。这时候，杜国楹自立门户，和天津大学物理系袁兵教授合作，注册了品牌“背背佳”。他也率先采用后来在业内广泛运用的“先做样板、再做全国市场”的模式。让背背佳在3个月内就实现销售3千万，而1998年全年更是达到4.5亿。年仅25岁的杜国楹，就成了当时中国商界最年轻的亿万富翁。

但是，就像很多年少成名的人一样，被称为“少年英雄”“营销少帅”的杜国楹，觉得自己无所不能，啥都能干成。结果接下来很快遭遇滑铁卢，投资的两个项目连续遭遇失利，不仅把赚到的上亿财富赔个精光，还欠了供应商和渠道商3000多万。

2002年，29岁的杜国楹带着核心团队8人，离开北京，转战郑州，在小区租了间房，低调地开始再创业。即使面对惨败和巨债，他也没有逃避，没有赖账。如他所说，“那个时候我是24小时开机，让所有人都知道我还活着”。他这敢于承担、兑现承诺的品格，也给他的团队建立了极强的信任度，为东山再起奠立厚基。

2003年，在他三十而立这一年，他和他的团队发现市场上有一款学习机“好记星”销售势头很猛。他们结合以往丰富的经验发现，传统学习机的营销方式落后且技术也相比稍逊，商机很大。于是果断下手，一方面采用医药整版广告的营销模式，另一方面创新渠道，直接进入新华书店销售。3个月内，就在济南和武汉市场大获成功。然后短短半年，好记星销售就超过2亿，运作短短4个月后，杜国楹团队所欠负债已全部还清。

在做好记星时，他开始意识到在营销之外，完善产品技术，对产品上下游产业链做好布局更为重要。对此，他曾表示“营销主义者是把产品当做道具，而产品主义者则是把产品当做根本。

在2008年，杜国楹团队注册了新的公司，做商务平板。这次，他在产品上下的功夫比以往都大：2010年，他和团队推出E人E本，以手写功能精准对标60后、70后的商务人群。针对他们审阅文件、手写签字的需求，以及商务办公的需求，与当时主打娱乐的ipad完美区隔。在2011年就销售30万台，累积销售16亿，净利润超1.6亿。

接下来，他开始进军手机行业，这次他在产品上投入的精力更大。2015年推出了最贵的国产手机——8848钛金手机，售价高达9999元。无论在产品的打造上，从产品设计、工艺，到终端形象建设、推广上，都达到了新的高度。不到一年的时间销售已经突破10万台，年销售额超过10亿。

2014年，杜国楹一脚踏进茶行业领域，并紧紧抓住中国符号走向世界的趋势，开始了他的“最后一次创业”。也几乎颠覆了中国传统茶产业格局：他一方面将茶叶论克来卖，另一方面虽然不生产茶叶，但接地气地请来8位制茶师，用鸡汤体倾述制茶经历，还营造了喝茶的概念，让商务送礼群体的购买欲望再次爆发。2017年上半年销售已突破3亿元，不动声色地跃进中国茶企前三。此时可见，曾几起几落的杜国楹正走向自己新的辉煌。

做任何事情都要越早越好。人的一生都是曲折向上的，越早遭遇到巨大的挫折，也越早有机会可以磨砺和反思，找到更好的自己，创造出更有力的价值。

杜国楹具有极强的天赋，但是也遭遇到了人生的大起大落。他非常早地就开始了自己的创业人生，也很早就发现了自己天赋和专业结合起来的独特优势。所以他25岁时，在时代独特的背景下，就通过自己的优势成为了亿万富翁。然后推出的几款产品让他更稳固了自己的事业基础，同时一次次的挫折也让他更明确了做产品而不是做营销的价值，以及他自己创业的终极目标。这也让他找到了自己创业的精神追求，就像人生的最后一张拼图，拼接上之后，绚烂的画卷也将最终呈现。

人生的挫败是很正常的，它让我们更坚韧，是我们走的更稳的基石。人生的挫败也是要努力减少的，每一次的反思和自省，让我们努力不再同一个地方再摔倒第二次，这样会走得更远。

想获得自己想要的价值，就像杜国楹所说，“产品是道，营销是术”。首先自己要有够强的核心内容，够硬的专业资本，才走不可撼动的立锥之地。然后再萃取自己的方法论，用自己的成绩和价值观去影响更多的人。