购物“零门槛”：社交电商如何打破消费的边界？

购物"零门槛"：社交电商如何打破消费的边界？

报告指出，社交电商的内在逻辑是通过"拉新 - 转化 - 留存"来全面提升运营效率。

进入2018年以来，迅速进化的社交电商让从业者纷纷开始期待电商3.0时代的真正崛起。

随着传统电商去中心化的推进，基于微信所形成的社交电商也已经形成一种新的商业形态，用户通过好友分享、公众号内容等形式产生的消费行为也爆发出了强大的活力。

21世纪经济研究院、艾瑞咨询，基于国家统计局数据及京东电商消费数据等，联合推出《2018中国零售趋势半年报》。该报告指出，社交电商的内在逻辑是通过"拉新 - 转化 - 留存"来全面提升运营效率。

具体来说，社交电商的模式上主要分为现有流量入口的商业价值挖掘和平台化运营两大类，报告通过案例分析的方式进行了具体解读。

社交电商的逻辑

互联网行业发展历程中，社交流量与电商结合的变现模式一度被视为无解之题，拼购模式和内容电商的出现实现了社交流量变现的破局；而对于电商平台而言，通过引入社交玩法突破获客与转化瓶颈，也成为主流电商平台纷纷尝试的内容。

2017年开始，以拼购模式为代表的社交电商开始进入更多三四线城市，同期，京东也陆续将"拼购"功能在京东主站、京东app、微信购物、手机QQ购物、微信小程序和HTML5界面等六大渠道横向打通。

通过"拼购"这样一种简单、便捷、突出高性价比的产品形式，京东将很多没有触网或者没有通过手机进行过购物的消费者拉到了自己的购物平台上。