华帝“退全款” 到底赚了还是亏了？

　　华帝"退全款" 到底赚了还是亏了？

王珍

[夺冠套餐只有一两个型号，基本是中档产品，烟机灶具两件套的售价约3000~4000元。华帝对线下经销商有约三分之一的补贴，多出部分由经销商承担，但有广告效应。]

7月16日凌晨法国队再次捧走大力神杯的那一刻，也标志着中国厨电企业华帝股份（002035.SZ，下称"华帝"）在2018俄罗斯世界杯营销大战中押对了宝。

凭借"法国队夺冠华帝退全款"的促销活动，"华帝启动退全款"7月16日一度登上百度热搜榜首位。

不过，据第一财经记者采访了解，其实，华帝全额退款的只是促销期间指定的产品型号，相比于世界杯的官方赞助商，华帝此次营销可谓"四两拨千斤"。

指定产品退款

虽然冠以退全款的名义，但是华帝在时间、渠道、产品型号上都进行了限制。

被网上热炒的"法国队夺冠华帝退全款"本质上是一次巧妙的营销、宣传活动，华帝掏的真金白银并不多。

据华帝此前公告，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与"夺冠退全款"活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。此次活动在线上线下同时开展。

其中，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元，同比增长20%左右。其中"夺冠退全款"指定产品的终端零售额预计约为5000万元，"夺冠退全款"指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款，经销商需承担的成本只是"夺冠退全款"指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。