绿城：“倾尽一切”加快楼盘销售，不限价项目提至今年开盘

澎湃新闻（www.thepaper.cn）获得的一份中交集团旗下绿城中国（03900.HK)执行总裁应国勇签发的《关于全面加强内源性现金流管理的通知》（以下简称"《通知》"）的文件要求：必须着力加快销售去化，加速资金回笼，严格控制支付。

首先，《通知》提出全力加快销售速度。

因限价政策影响预售证申领的项目，须倾尽一切努力、调动切资源，尽早实现预售价格的突破，确保预售证顺利申领；对不受限价政策影响的项目，全力争取提前至2018年开盘销售；对于库存周期超过2个月的项目，需要制定专项去化方案和激励政策。

第二，《通知》要求全面加速资金回笼提升销售回款率。

《通知》明确，回款率的重要性超过优惠政策、客户选择等正式成为营销的首要目标；有些受政府政策影响无法网签的项目，如签订线下合同，则要求一次性付款；抓紧回收应收款，积极突破政府限签政策増加网签数量，保障按揭款尽快回笼。

第三，《通知》同时要求，合理控制支付节奏和支付额度。

即严禁合同外支付及超进度支付，如遇特殊情况确需提前支付的，必须一事一议、提前15天报集团审批，审批通过后方可支付。

无独有偶，早在今年4月，以高周转著称的碧桂园（02007.HK）即在一周之内连发三份内部文件，要求提高加大三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度。

碧桂园实际控制人杨国强甚至提出，摘牌到开盘5.2个月，完全无法达到集团高周转的要求。为确保高周转，碧桂园在集团层面设置集团大运营工作组，各中心线条配合做好高周转工作，大运营工作组组长有经济决策权，人事任免权，可先斩后奏。

一位来自碧桂园区域公司的内部人士表示，现在做项目"一切为了现金流"，如果项目不能做到高周转，不能快速回流现金，则宁可不做。