步长制药如何花掉80亿销售费：平均每天办169场活动

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步长制药如何花掉80亿销售费：平均每天办169场市场活动

因年报中较高的销售费用而受到质疑的步长制药，给出了80亿销售费用的使用清单。

5月21日晚间，步长制药（603858.SH）发布《关于对公司2018年报问询函的回复》公告，其中对于2018年度销售费用的使用情况给出了详细解释。

步长制药2018年的财报显示，公司年度销售费用总额为80.36亿元，其中，市场、学术推广费及咨询费74.86亿元，占比超过九成，其他费用为9246万元。销售费用占营收的比率达到了58.81%。同时，该公司当年的研发费用为5.76亿元，仅为销售费用的14%。

步长制药的公告显示，该公司销售费用由5个部分组成：市场活动费31.24亿元，市场调研费15.16亿元，学术活动费17.88亿元，学术交流费10.58亿元，以及其他费用9246万元。

销售费用中最大的开支为市场活动费，占比接近四成。步长制药解释，市场活动费是向医学专业人士进行咨询，并组织医学专业人士与基层患者交流互动，宣传心脑血管、妇科、糖尿病、神经系统等疾病的预防和保健，在增强基层健康的同时，提升公司形象和产品认知度，促进产品销售。

步长制药称，公司的销售费用主要为市场推广类费用，这与公司销售主要采用专业化学术推广，通过自有营销网络实现产品销售的模式是相适应的。由于药品的专业性较强（尤其处方药产品，更需要专业化的推广），公司通过组织专业的学术推广会议有助于让医生更详细准确地了解药品的适应症、作用机理、药物禁忌以及最新研究动态等，减少药品的错误使用，保障诊治效果。

步长制药还强调，市场推广是医药行业主要的销售手段，各大公司销售费用中市场推广类费用占比均处于相对较高水平，公司亦将市场推广作为促进销售最重要的方式，因此公司市场推广类费用占比在合理区间范围，符合行业特点。