；;营销女王；;有大动作 董明珠操刀欲破格力原营销体系

■本报记者贾丽

被业界称为"营销女王"的董明珠，再次出手，这次其欲将格力带入一个全新的营销时代。

实际上，早在去年底董明珠就开始在营销模式上有所改变，并对格力营销体系进行变革。

去年，董明珠就宣布，格力销售管理要彻底变革。今年2月份，董明珠一声令下，格力8万员工开启"全员销售"模式。

"我开了一个微店，大家如果对我们格力的产品感兴趣，请走进我的微店。"在今年全国"两会"的代表通道上，董明珠的"小广告"再次引发外界热议。

过去几年，格力营销体系经历过几次变革，而大部分都在董明珠在任期间完成的，而这些模式的变化大部分与经销商体系的变革关系密切。在格力电器千亿格局中，独立的经销商体系建设是其重要布局。不过，随着电商的兴起和零售业态的改变，以及格力在渠道及产业布局的拓展，其在营销模式上也急需一轮新的变革。

业内人士认为，纵观格力电器的发展现状和营销变迁发现，"董明珠的店"是营销女王的又一次"大"改革。而在格力内部实行了十几年的传统的专卖店模式、经销商体系，也在董明珠此次亲自操刀的变革中悄然改变。

转型升级中

董明珠亲自操刀变革

对于推动格力营销变革的主因，董明珠表示，"格力一定要打造出一个研发、生产和销售一体化的专业模式。"她希望格力在坚持技术自主创新、推动变革的基础上，成长为一个覆盖全产业链、高度专业化的工业集团。

格力内部人士表示，格力在自主创新带来的技术领先和严格的质量管理铸就的产品品质为市场销售打下了坚实的基础。目前格力申请专利已达到51162项，科技化已成为格力的一大品牌特征。在生产制造方面，格力建有国内外14个生产基地。格力的智能装备产业规模快速壮大。