完美店主暴富梦破灭：卖掉北京房子开店十年还欠300万

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【深度】百万身家的完美店主和他们破碎的完美神话

记者|柯北

编辑|任悠悠

离世的7岁女孩周洋和权健，三岁心肌损坏女童和无限极，传销公司以及涉及不规范运营的的直销公司正在成为众矢之的。

事实上，与被游说"吃药有毒，服用产品不用吃药"而健康受损的消费者不同的是，经销商的身份往往是被公众诟病的，在很多纠纷中，矛头指向经销商们的虚假宣传或者不规范运作。

但在这个开店故事中，完美专卖店主们一夜暴富的神话也破灭了。

1月23日，完美专卖店主丁力夫妻俩已经是连续两天来到完美北京公司，在加入完美公司差不多十年后，夫妻俩至今身上还担着300多万的外债，东墙补西墙，每个月分别要还十多万贷款。

丁力觉得自己这些年的经历简直就是一个笑话，"现在知道是洗脑，但是在当时那种氛围下，很少有人能保持清醒。"

那一年，当上高级经理的丁力，受邀参观完美扬州工厂，三四百人，好吃好住，天天上课培训，听着那些风光无限，开着豪车的老师描绘的美好未来，回到北京还有"老师"带着团队的人捧着鲜花接机，身边的完美人纷纷热血沸腾地表态要当专卖店主，升金钻。

丁力卖掉一套在北京的房子，准备开展自己的宏图大志，拥有专卖店，获得20万原始股，他至今记得老师说的，"你看，一朝上市，诞生多少个亿万富翁？"

还有超过200多位与她们有着相似经历的京津冀地区前完美专卖店主，按照这些店主的说法，应该占了京津冀地区一半。他们连续两天来到完美公司北京办公室，但除了普通办公室人员和保安负责维持秩序，他们没有见到想见的完美北京公司负责人。

开一个完美专卖店

任文在完美公司门口录了一个视频，讲述自己投入780万，除了服用大量产品没有任何回报的经历。

在他看来，自己的噩梦始于决定拥有一间完美专卖店。完美专卖店主是拥有营业执照的独立法人，也是完美的经销商。

任文原本在天津经营一个肉联厂，每年收入也在百万以上。有房有车也算小有成就的他在接触完美，并听到指导老师关于原始股的说法后，动心要开一个属于自己的门店，"前期可能会亏点，但是日后原始股兑现了，就发达了。"

其实大多数专卖店主都小有身家，因为开完美店冲业绩，租房装修等前期投入，都不是一小数目。

2018年8月，丁力结束自己经营了差不多五年的完美店。这期间，为了开店，丁力2012年200万卖了在北京的一套房子筹备开店，此后再拿另一套房子抵押贷款240万，信用贷60万，亲朋好友的60万，至今仍然没有还清。

通常达到一定级别比如中级经理3个月，高级经理6个月可以获得开店资格。

2012年，身为高级经理的丁力决定开店。作为高级经理，旗下6个部门每个至少1.5万积分，即总业绩大约15万一个月，如果一个部门完成不了，就考核不合格，虽然丁力很快发现这是个不可能的任务，但是为了达到上线所说的"辛苦三五年，风光几辈子"的目标，由此陷入花钱补业绩的循环。

吸引他宁愿自己掏钱也要补足业绩争取开店资格的，是后来被证实为虚拟的原始股神话。

但在当时，包括任文、丁力在内的大多数经销商都相信了这个说法，从来没有人看到过公司的文件，这种说法在上线下线之间的小会议中口头传播，一切都是猜测。

这种猜测经过指导老师们的宣讲，变得神秘而又充满诱惑。"辛苦三五年，风光几辈子，"记者接触到的经销商普遍提到这句话，这是指导老师们挂在嘴边的话。在老师口中，业绩可以世袭，最后到一定级别，不用干活就能拿收入。所以，"现在卖一套房子，以后会还给你一个别墅。"

陈新也在那一年开始准备开店。在他所在的金钻石经理宗建章楷清系统下，有12个人参与考核店，北京有500人左右同时前后考核店。"2013年，市场热火朝天，有的店月末排队报单交钱，公司卡车一个店送货。"

与丁力一样，陈新接触到的上线也在告诉他，"公司机密，当然没有文件让大家看到"，但是据说开店就有20万原始股。

陈新也透露，一开始就得补业绩。但当时指导老师提出了两个理由：将来开店产品周转用、自己身体也要产品调理。

期间，考核期限延长加剧了经销商们的投入。由于公司宣布店考核时间延迟，对于已经投入了数月的经销商来说，放弃化零，坚持还有希望，再加上老师继续做思想工作，"一定要坚持，这是公司为做更多会员数据，希望更多人搭上这趟原始股火车。"

2015年8月底，完美公司公布考核通过的信息，公司文件原9个月考核变成实际18-25个月。对于大多数完成不了销售任务的经销商来说，这意味着需要补的业绩大大翻番。