飞天茅台控价战：半年直销量增千吨 价格降百元

9月26日下午，北京圣熙购物中心挤满了消费者，因为这是物美超市举行的茅台酒国庆放量活动。排队的消费者都是此前在多点APP进行预购后来到现场提货，该提取点的累计消费人次达到千人。

据悉，从9月26日至29日，物美在北京地区投放8万瓶茅台酒。每瓶飞天茅台售价1499元，每日限20000瓶，每人限购两瓶，符合条件的特殊消费者现场可以多购1瓶。

受此影响，北京地区的茅台市场价格在一天之内下降了100元。据界面新闻报道，9月25日，北京地区飞天茅台报价2300元/瓶，9月26日，报价2200元/瓶。

今年以来，贵州茅台曾多次进行渠道改革，并表示加大直销渠道的投放，但是至今贵州茅台都未明确给出在直销渠道的具体投放配额。同时在专家和券商看来近期茅台酒频发控价政策，也只能达到短期抑价的效果。

招商证券最新市场研报显示，由于近期茅台市场控价政策频出，目前飞天茅台的批价在2300元左右，较之前稍有回落，但是未来批价仍有可能重回高位。

频发控价政策，茅台价格回落但仍高过指导价

今年8月份，中秋之前，飞天茅台市场单价一度突破3000元，这显然与茅台集团董事长李保芳在年初提出的茅台价格不能成为"脱缰野马"相背离。

实际上，茅台一直以"控价"为关键词，也为此付出了诸多实际行动，在渠道上和市场上都有所表现。

茅台在2019年的营销体系改革也更加侧重直营渠道。今年4月，茅台首批全国商超招商结果出炉，华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒共计600吨配额。

7月18日，贵州茅台又披露400吨飞天茅台直销招商信息。拟选择三家综合类电商，分别给与170吨、130吨、100吨的供货量，目前天猫和苏宁入选。

今年5月5日，茅台集团100%控股的茅台集团营销公司正式成立，此举引发了茅台集团侵占上市公司资产、涉嫌利益输送的质疑。随后茅台公告称，2019年度，交易金额不超过本公司2018年末净资产金额的5%（56亿元），茅台集团销售公司产品，将补足本公司现有营销体系短板，有效提升品牌影响力，增强应对市场波动、熨平经济周期的能力，助力本公司持续、稳定、健康发展。

在市场层面，8月7日晚间，茅台宣布将在中秋节、国庆节前夕向市场集中投放7400吨茅台酒，相较于2017年和2018年同期的6200吨和7000吨又有所提升，也是近年中秋期间投放力度最大的一次。

9月11日-12日两天，贵州茅台以1499元指导价向Costco上海店精准投放5吨茅台酒。

9月17日，茅台还下发通知，要求经销商在9月提前执行四季度剩余计划和配售指标。以满足双节期间的市场需求，维护市场价格。

随着茅台大量控价政策和直销体系的推进，中秋来临之际，茅台酒的市场价格有所抑制。

招商证券9月22日的研报表示，近期茅台政策频出，允许经销商提前执行四季度配额，同时与电商直营合作落地，短期有助于平抑批价快涨势头，目前各地批价回落至2300-2350间。

9月26日，北京圣熙购物中心物美超市千人提取茅台酒的现场，现场有"黄牛"以1700元的价格回收。而9月11日，上海Costco超市门前"黄牛"们收购茅台酒的价格还是1900元。这也侧面证实了在多举措的管控下茅台酒价格确实回落了。

据界面新闻报道，9月25日，北京地区飞天茅台报价2300元/瓶，9月26日，报价2200元/瓶，一天下降百元。

目前茅台酒的价格虽然较中秋前有所下落，但是仍比1499元的市场指导价仍高出一大截。招商证券研报中也表示，若茅台四季度发货节奏未能跟上，批价仍有可能重回高位。