银保回扣调查：有险企重疾险首年保费逾两成被拿走

原标题：

中小险企银保"回扣"调查：有险企重疾险首年保费逾两成被银行拿走

■本报记者苏向杲

日前，招商银行行长田惠宇的一次内部讲话引发业内广泛关注。其中，田惠宇痛斥"我最不能容忍的一件事，就是员工收取保险公司的回扣。据我所知，这不是个别现象。"田惠宇口中的"回扣"就是险企在合同约定的手续费之外，给银保员工一定费用，以助推保险销售。

保险公司与银行签订的保险代销合同中载明的手续费普遍是多少？明面上的手续费与私底下回扣一共占了首年保费的几成？对此，《证券日报》记者进行了调查。

从记者拿到的一份11家保险公司与某银行签订的保险代销手续费数据来看，两全保险、年金保险、重疾险、分红险的代销手续费各不同，但整体来看，保险产品的保险期间与缴费时间越长，首年手续费率就越高。比如，一家地方性险企推出的某款重疾险，首年手续费根据不同交费方式（5年/10年/15年/20年/30年），在13.5%-26%之间浮动。

一位银保销售人员对《证券日报》记者表示，若首年手续费为26%，加上回扣等其他用于激励的费用，手续费可能达27%或更高。此外，"回扣"的表现形式不限于现金，有可能是实物、旅游奖励、保险产品等，操作方式为通过各类账目套取或虚设费用，用于银保渠道补贴。

银保"大账、小账"知多少？

无论是保险公司支付给银行明面上的手续费还是私底下给银行员工或相关负责人的回扣（业内称为"小账"，与"大账"对应），都反映的是银行代销保险产品的成本，那么，目前险企银保渠道成本具体如何？

从《证券日报》记者获得的一份11家险企30多款不同类型产品与一家银行约定的代销手续费情况来看，根据产品类型、保险期间、交费期间的不同，险企支付给银行的手续费也各异。手续费最低的为一款保障期间为5年的趸交两全保险（分红型），手续费为2.5%；手续费最高的为一款终身重疾险产品，30年期交的手续费为26%。