东阿阿胶驴皮吹破利润下降近八成 欲从基层找补市场

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东阿阿胶"渡劫"："驴皮吹破"利润下降近八成 欲从基层找补市场

业绩下滑，是价值被夸大还是其他原因，屡次提价的阿胶要向农村市场渗透。

十余年连续增长、近年来净利润超过20亿元的东阿阿胶业绩开始下滑了。

近日，东阿阿胶发布2019财年上半年业绩预报，预计2019年半年度净利润为1.81亿元至2.16亿元，同比下滑75%~79%。在2019年第一季度，东阿阿胶净利润3.93亿元，这意味着在二季度已经出现亏损。

对此，市场反应巨大，7月15日开盘时，东阿阿胶股价一度跌停，跌幅达到9.99%；7月16日开盘股价继续下跌5.59%。

东阿阿胶解释称，此次业绩跳水主要是由于下游库存削减，受宏观环境及提价预期回落，下游传统客户主动降低库存，另一方面则是基于策略调整进行渠道管控。

受整体宏观经济与消费预期的影响，包括阿胶在内的滋补品整体需求下降。中康CMH监测数据显示，2018年市场整体滋补品类和补益品类增速从过去年均20%下降到5.8%。

对此，东阿阿胶表示，正在进行战略调整，将加大医疗渠道推广，已经启动了复方阿胶浆百万例整合医学项目，战略层面从文化营销向学术营销升级，也在面向年轻一代启动了千禧一代的营销策略，让阿胶从高端向中低端渗透，向基层市场、基层医院渗透。

7月23日，一位业内人士向21世纪经济报道记者分析称，此次东阿阿胶的战略实际是要从竞争对手中找补回因屡次提价"失去"的消费者，并扩大基层甚至农村消费市场。

渠道调整业绩巨震

多年来，业界更多聚焦于东阿阿胶的屡次提价。2019年4月，浙商证券在研究报告中表示，东阿阿胶的阿胶块自2005年起至今已经累计提价18次，价格增长20倍。2018年时，阿胶块出厂价达到3858元。