“好产品自己会说话”——德国一些中小企业成为“隐形冠军”的秘诀

5月17日，在辛恩特殊钟表有限公司的装配车间，高级钟表技师桑尼西正在维修一块腕表。　　本报记者 暨佩娟摄

■德国约有1300家具有"隐形冠军"之称、在专业细分市场占有领先地位，但公众知名度不太高的中小型企业。这些企业不急于扩大规模或进行广告营销，而是强调员工技能培训、广泛听取各方意见，用过硬品质赢得用户口碑。

■"德国制造"能够成为高品质的代名词，占企业总数99.7%的中小企业同样付出了艰辛努力。除联邦和地方政府的政策扶持外，大量企业、研究机构、教学中心、技术转让机构等产官学协作形成集群，让中小企业得到全方位支持。

"隐形冠军"泛指那些在专业细分市场占有领先地位，但公众知名度不高的中小型企业。德国联邦外贸与投资署提供的数据显示，德国约有1300家这样的"隐形冠军"。从这些中小型企业身上，有诸多成功经验值得借鉴。

"研发过程中，我们广泛听取各方意见"

日前，本报记者走访了位于德国法兰克福市的辛恩特殊钟表有限公司（简称辛恩公司）。该公司主要生产供飞行员、极限运动员、特种部队、消防员、潜水员等使用的特种手表，是特种表领域的"隐形冠军"。

辛恩公司首席执行官洛塔尔·施密特介绍说，为了制造出适应各种极端条件的可靠"计时工具"，该公司研发出多项技术专利：有维持机芯干燥的氩气除湿技术，有避免水下反光难以读数、同时防雾抗压的滴定技术，还有高硬度防刮、防磁、耐温技术等。其中不少技术专利，是把其它行业的现有技术灵活运用到制表业中。